Lerretet: de fem spørsmålene

Lerretet er stedet du designer startupen: fem spørsmål side om side, med det du har skrevet under hvert av dem, og det som må være sant nederst. Du finner det under fanen Lerretet, og det er det du ser når du åpner et prosjekt uten å velge noe selv.

De fem spørsmålene

• Hvem har problemet, og hva gjør de i dag?
• Hvor andre løser det, og hva rører seg rundt oss?
• Hva lover vi, og hvordan tjener vi penger på det?
• Hvordan møter kunden oss, og hva består produktet av?
• Hvorfor velger de oss, og ikke en av de andre?

Hver kolonne har et lite merke øverst som sier hva den hviler på: Gjettet, Bevist, Bekreftet eller Faller, de samme ordene antakelsene bruker. Ingen merke betyr at ingenting er festet til kolonnen ennå.

Kortene

Under hvert spørsmål står kortene. Et kort er enten et svar, eller plassen der svaret skal stå:

• Et notat som svarer, med tittelen, hvor langt det er kommet (Ny, Under arbeid, Klar for Claude og så videre, de samme ordene som på tavla), og hvor mange antakelser som er festet til akkurat det notatet. Trykk kortet, og du er i notatet.
• En plass som venter, når du ikke har skrevet noe her ennå: et stiplet kort med én knapp, for eksempel «Beskriv kunden» eller «Skriv verdiløftet». Trykker du den, lages notatet fra malen med spørsmålene ferdig satt opp, og det åpnes med det samme.

I Hvordan står startup-kartet som et eget kort, ett per kart du har tegnet, med «Tegn opp startupen» når du ikke har tegnet noe ennå. I Hvem står et kort for intervjuene: antall møter i prosjektet med lenke til dem, eller «Ingen intervjuer ennå» når du ikke har snakket med noen.

Hvor vi står

Øverst på lerretet står én setning og én knapp: det som er billigst å gjøre akkurat nå. Er den farligste antakelsen fortsatt uprøvd, peker knappen på den, med påstanden rett under setningen. Ellers peker den på det neste notatet som mangler, eller på det som gjenstår i det som alt er begynt. Dette er løypa: den samme setningen som før sto i en egen fane, nå der arbeidet faktisk ligger.

Sveip på mobil

På telefonen er kolonnene en rekke du sveiper mellom med tommelen, hver kolonne fyller nesten hele skjermen. Over rekka står en stripe med de fem ordene. Trykk på et ord i stripa, og du ruller rett til den kolonnen; den du er i akkurat nå er markert mens du sveiper. Fra en litt bredere skjerm står alle fem side om side, og stripa er borte, du trenger den ikke når du ser alt på én gang.

Streken under: det som må være sant

Nederst på lerretet, under en strek, står antakelsene samlet: alt du tror er sant uten å ha bevist det ennå. Den farligste står øverst som Test først, med påstanden, hvor ille det er om den er feil, og hvor sikker du er, akkurat som du ser den inne i notatet. Trykk Alle antakelser for å folde ut resten, sortert på fare. Har du ikke skrevet noen antakelser ennå, står det bare ett spørsmål her, «Hva må være sant for at dette skal virke?», med en knapp til å skrive den første.

Hver kolonne viser i tillegg sine egne antakelser rett under kortene, de som er festet til notatene i akkurat den kolonnen. En antakelse om kunden står under kundenotatet i Hvem, i tillegg til i den samlede lista under streken. Se Antakelsene for hvordan de skrives, sikres og henger sammen.

Verktøyene rundt

Lerretet viser ikke alt du har. Kartet, målene og tavla og materialet (møtene, notatene og dokumentene dine) har hver sin fane ved siden av. Lerretet er designflaten der du ser hva startupen svarer på og hva som gjenstår; de andre fanene er verktøyene du går inn i derfra og kommer tilbake til.

Vanlige spørsmål

• Hvorfor har ikke lerretet et sted for målene mine? Fordi lerretet svarer på de fem spørsmålene en startup må svare på, ikke på alt du har liggende. Målene har sin egen fane rett ved siden av.
• Kan jeg skrive merkevaren før jeg har snakket med en eneste kunde? Ja. Lerretet nekter deg ingenting, det viser bare hva som fortsatt mangler.
• Hvorfor er noen kort borte fra kolonnen min? De er ikke borte, de venter. Et notat du ikke har laget ennå står som et stiplet kort med én knapp, trykk den, så er det der.
• Hva skjedde med løype-fanen? Den er lerretet nå. Alt den viste, artefaktene, hvor vi står, antakelsene, står her, bare tegnet som fem kolonner side om side i stedet for en liste over seks steg.